智链引擎帮助某出海电商平台 通过裂变引爆⽤户增长

2023-08-08 14:36

公司简介

COMPANY PROFILE


该出海电商平台是专注于时尚品类销售的跨境电商平台,面向的用户群体主要是20 - 35岁的年轻女性群体。该客户已有成熟运营的独立站,为顺应移动应用的发展趋势,为用户提供更好的购买及使用体验,于今年初上架了手机App产品。



面临的挑战

FACING CHALLENGES



该出海电商平台前期主要通过投放广告来获取新用户。由于投放策略优化空间不大,ROI⻅顶,常用广告渠道的新用户获客成本(CPA) 非常高。


在联系智链引擎团队之前,该出海电商平台已尝试过一套拉新运营方案,老用户可以通过邀请新用户完成注册,新老用户各获得一张代金券,鼓励老用户进行分享。但运营团队很快就发现仅靠一种玩法难以持续吸引用户,并且研发资源有限,运营团队经常为研发无法配合其营销需求导致错过⻩金运营档期而苦恼。



我们的解决方案

OUR SOLUTION


智链增长

接入智链增长产品后,运营团队无需占用研发资源,上线了多个裂变活动。除了常见的老带新,一起赢奖励,最为有效的是“拆盲盒”的玩法。老用户通过分享邀请链接给好友,5位好友在指定时间内,完成App的下载,该老用户就可以免费从5个盲盒中,赢得一次拆盒机会。在奖品的设置上有一档最吸引人的大奖,组合以小的奖品和平台积分(具体的获奖概率和库存可在后台配置)。除了吸引更多新用户的加入,奖品中包含的折扣券还提升了整体复购率。层出不穷的玩法结合时下热门话题,不断刺激用户加入到这种游戏化的裂变活动中。



取得的成果

ACHIEVEMENTS



  • 使用智链增长,App的GMV提升35%

  • 使用智链增长,整体获客成本降低27%

  • 使用智链增长,非广告渠道的自然流量提升51%

  • 使用智链增长,首单购买转化率提升49%




客户证言

TESTIMONY

智链引擎的裂变增⻓平台在帮助节省大量的研发资源同时,实现了App用户数和GMV的双重增长。同时,从整体获客和人力两方面降低了成本,对我们一个中小型团队来说,这一点至关重要。
— Nick Yang/运营VP